几年来，浙江大学出版社抓住机遇、开拓思路，在新一轮的出版竞争中已崭露头角。3年之内，年销售码洋由1000多万元猛增至5000万元。今年上半年虽然国内出版发行界都在喊萧条，但该社在前几年快速发展的基础上，今年仍保持稳步发展的势头，上半年仅自办发行就增加9％。该社连续两次被新闻出版署评为全国良好出版社。这个年轻的出版社在激烈的市场竞争中表现出良好的发展势头，已当之无愧地成为学校建设重要的支撑之一。
1998年9月15日，我国目前办学规模最大、学科门类最齐全的综合性大学——由浙江大学、杭州大学、浙江农业大学、浙江医科大学合并组建的新浙江大学宣告成立。这对浙江大学出版社来说又是一个全新的发展机遇。
浙江大学出版社近几年成倍数的发展有何“秘诀”？面临新机遇，浙江大学出版社又有何种打算？带着这些问题，我走访了浙江大学出版社常务副社长韩兆熊教授。
记者（以下简称记）：浙江大学出版社这几年一直保持了良好的发展势头，利润上升得很快，社会影响力也逐年上升，请问您认为浙江大学出版社这几年发展的关键是什么？
韩兆熊（以下简称韩）：这几年我社取得了较好的发展，我认为主要得益于我们有很明确的办社思路。作为一个高校出版社的社长，我始终有个想法：一家高校出版社要办出自己的优势，与社会出版社竞争，就必须紧紧依托高校的学科优势、人才优势，在四个方面有所作为：一是要出版一大批高水平的学术著作、教材，为繁荣学术、促进科技和社会发展作出我们应有的贡献，目前我们承诺：在浙江大学教师中没有“出书难”的问题；二是要为学校建设，为优秀中、青年人才脱颖而出创造良好的出版环境；三是要力争把本校教师在国内甚至国际上处于先进水平的研究成果，以最快的速度推向社会；四是要以图书的形式引进国外最先进的科学研究成果。
正是基于这样的思路，我们没有和其他出版社去抢出版热点、赶潮流，而是踏踏实实地着力于把教材出好，把学术著作出好，在以最快速度出版高校最先进的研究成果和积极引进国外最先进的技术研究成果上做足文章，出了一大批双效益的图书，创出了一条具有自己特色的发展路子。历年来，浙江大学出版社出版的图书获省、部级以上奖的有161种，占出书总数的6％，一批图书已在港、澳、台地区广为流传，并与台湾地区以及美、英、德、日等国开展了版权贸易和合作出版活动。
记：您刚才说到引进，这使我想起今年7月浙江大学出版社和IBM公司的全面合作，曾引起了很大的社会反响。您能否展开来谈谈？
韩：这正是我们的一个发展思路，即加强国际交流，借“船”下海，创出浙江大学出版社的品牌。浙江大学出版社目前的规模不太大，要想成为一流的出版社，就必须在保持原有特色的基础上大量引进能代表国际水准的图书。这几年，我们在这方面作了很多探索。如我们和德国的施普林格出版社联合承办的《工程设计》杂志，是我国政府批准的技术产品设计领域的第一家国际合作刊物。再如你刚才提到了从今年7月开始，我们与世界上最大的信息产业集团———IBM公司开展了全面合作，签订了联合出版的协议。IBM公司根据国际信息技术的发展和市场需求，优先向浙江大学出版社提供或推荐有关IBM先进技术的图书及电子出版物，合作出版“IBM·信息科学技术丛书”及有关出版物，可以说填补了国内在计算机软、硬件研究某些方面的空白，又给浙大出版社带来了很大的社会影响。我们和IBM合作的一套光盘马上就要推出了，这套光盘由IBM全球技术支持组织（ITSO）编写，涵括了IBM公司的1700多种技术，是目前IBM公司最全面最完善的资料。在这次合作中，可以说我们成功地利用了IBM公司这个天然的媒体，把浙江大学出版社推到了国际出版的舞台。这次我们在法兰克福书展上又成功地买进了5种书的版权。在参加国际书展时，我们常常听到国外出版商表示，在国际图书博览会上中国展台总是“书是老的书，人是新面孔”。我们一定要改变这种局面，踏踏实实地开展国际合作。
记：四校合并以后，浙江大学成为全国规模最大、学科最齐全的综合性大学，这对浙大出版社可以说又是一个极好的机遇，请问你们有何打算？
韩：合并后的浙江大学拥有21个学院、87个系、145个本科专业、10个国家重点实验室、18个省部级重点实验室、106个博士点、192个硕士点，以及涵盖46个学科的14个博士后流动站；全校共有教授、副教授2350名，中科院院士7名、工程科学院院士6名。我们清醒地认识到这就是我们最好的出版基地，也是最好的出版资源所在，更是我们寻求出版社新的经济增长点的基础。
基于对浙江大学学科建设情况的分析，我们初步确定近三年的选题思路，力求在计算机、生命科学和材料及化工等几方面形成我们出版社的专业特色。
——从去年到今年，我们力抓计算机图书的出版。计算机图书是近年来的一个出版热点，但国内重复出版很多，计算机技术的更新又相当快，因此很多社计算机类图书出版的经济效益并不高。为了在计算机图书市场开辟出我们的一席之地，我们提出三个层面的战略目标：一是要抓国际最先进的选题；二是要抓国内最先进的选题；三是要抓老百姓看得懂的选题。已出版的“计算机实用技术丛书”（6本）就是一套老百姓看得懂的图书，这6本书中最热销的已印了11万册，印数最低的也有5000册，不久前出版的《计算机文化》、《信息学基础》也是属于这一层面的，因为定位准，各10000册图书在3个月内即售罄；“计算机前沿科学丛书”（9本）则力求代表国内最先进的水平，我们聘请了全国计算机行业13位两院院士和著名大学的一些教授作为该套书的审稿人，其中3本有望获得今年国家科委的科技出版基金的资助，为今后获得国家级大奖创造了很好的条件。为使我国读者能在与国际同步的时间段内，尽快了解并掌握世界上最先进的信息技术，我们又与IBM公司全面合作。对于能代表国际最先进水平的高科技丛书，对外文版则一律采取原版影印的方式，以避免国内多数出版社所困惑的翻译环节影响了图书时效性和图书质量的难题。
———明年，我们打算全面推出“生命科学”和“光电子”方面的图书。新浙大原各校在生命科学的研究方面都各有建树，正是基于此，一方面我们打算全面引进德国施普林格出版社和美国约翰·威利父子公司的医学和生命科学技术图书，另一方面，我们也将组织校内的研究人员推出国内最新的研究成果。此外，我们还打算推出“光电子丛书”（11种），浙大的光学仪器的研究水平历来是全国一流的，我们请有关的博士和博士导师共同撰写了该丛书，这套丛书也将申请国家科技出版基金。
——后年，我们则准备搞材料及化工系列，浙江大学在这方面的学科也是在全国高校中处于领先地位的。
四校合并后，浙江大学覆盖了除军事以外的所有学科，每个学科都有很强的实力，都有学科方面的优势，作为浙江大学出版社，我们将紧紧依托新浙大的学科优势，积极出版学术水平一流的学术专著，逐渐形成自己的专业特色。
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